推銷心理戰
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有人按門鈴,開門後,一位先生滿臉笑容地說「新年快樂」,並拿了ㄧ顆小湯包「這個請你吃」,一時還搞不清楚狀況,以為是里長的好意。
過了三分鐘,他又來按門鈴(剛好吃完湯包),說「您真是我的貴人,剛剛跟你講完話,對面就和我買了兩袋小湯包,這個蒸籠送給你,謝謝你喔!」好像是賣湯包的(外面的車子有擴音的宣傳),心裡想說跟他拿個名片好了(看他那麼積極),\結果他就拿了ㄧ袋湯包說「我們這個湯包真的很好吃喔......,您好有氣質,是老師嗎 OOXX......」,還來不及反應,只好隨口問「湯包怎麼賣」,他說「一包130,你買一袋6包我再送你一包啦......」,他用飛快的速度霹哩啪拉的說著,剛好今天反應有點慢的我,就買了,買了冰箱快塞不下的超份量6包。
後來陸續聽到他和隔壁鄰居說「唉呀,您真是我的貴人阿......」,隔壁鄰居也買了。
我想,他算是一位登門的銷售高手吧!先施以小惠(試吃),再誘以小利(送蒸籠),獲取信任(鄰居都買了),再誘以更多小利(買6包多送一包),還有,他一直保持大大的笑臉、不斷地稱讚對方,和有一個快到讓人來不及反應的口條。
好個推銷心理戰,在今天有點混沌的我,竟然就這樣被成功推銷了!
(photo credit: victoriafee via photopin cc)
